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风暴魔域第一天升级攻略: 飲料行業

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和其正深圳經銷商

 


 

        客戶為和其正、景田水、怡寶等龍崗區總代理,福建廠家至去年開始就執行現款現貨和提前付款的結算方式,并以每年5000萬的銷售任務,以不同的階梯比例分攤到每個季度中,加上去年的天氣情況多變,現金回籠不夠及時,導致每個季度的返點只能拿到其中的部分,大大縮減了銷售毛利。手上可調動的備用金一直約束著業務規模的擴張,想拿其他區總代的資格必須加大年度銷售任務,想拿恒大冰泉水的總代需要一大筆預付款采購用于安全庫存。房產在銀行按揭中無法多余套出現金,賣了又可惜,財務的流動資金有限于日常的生意周轉,跟朋友拆借多次的資金還沒還清,民間融資成本太高讓他也望而卻步。深暉融信的100萬低息、靈活運用貸款剛好滿足該客戶飲料行業普遍毛利低的融資成本,隨用隨提的方式剛好適合該客戶飲料行業價低囤貨高低拋貨、廠家讓利壓任務的市場規律;客戶用了一年后,升級到龍崗區、羅湖區的總代理,并任務量達到8000萬,廠家讓利的返點讓其的毛利增加30%。

 

注:出于尊重客戶隱私的考慮,案例中會淡化或隱去客戶主體名稱和圖片。

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